Sztuka negocjacji
Najmniejsze możliwości targowania ceny znajdziemy w autokomisach, choć jest to zarazem jedno z najbezpieczniejszych miejsc na dokonanie zakupu.
Cena wywoławcza za samochód – bez względu na to, czy jest nowy, czy używany – nie jest ostateczna: prawie każdy sprzedający ustala sobie minimalną kwotę, jaką chciałby uzyskać za swój samochód, jednakże celowo podnosi cenę początkową, tak, aby potem można było ją spuścić w trakcie negocjacji. Wniosek z tego jest prosty – zawsze próbuj negocjować cenę! Targowanie ceny auta to nie tylko rytuał, ale i źródło satysfakcji dla handlujących. Jeśli nie skorzystasz z możliwości negocjacji ceny, sprzedający zarobi więcej, niż założył!
Targowanie się w cenie samochodu będzie tym bardziej uzasadnione, jeśli w trakcie jego oględzin wypatrzyłeś usterki, z miejsca narażające Cię na poniesienie dodatkowych kosztów (np. zużyte, konieczne do wymiany opony lub wymagający uszczelnienia silnik)
Przed negocjacjami dokładnie określ maksymalną cenę, którą jesteś w stanie zapłacić za samochód – jednakże początkowo absolutnie jej nie ujawniaj! – a dopiero potem ustal początkową cenę dla sprzedającego.
Nigdy nie zakładaj „ten, albo żaden” – postaraj się przygotować sobie kilka innych atrakcyjnych ofert sprzedaży.
Negocjacje to sztuka - sztuka odczytywania emocji przeciwnika, dostrzegania wszelkich zmian w jego nastawieniu. Doskonały negocjator doprowadza
do obustronnej korzyści i satysfakcji – każda strona powinna poczuć się zwycięzcą. Nieudolność w negocjowaniu i nieznajomość podstawowych technik, sprawia, że możesz stać się ofiarą bardziej sprytnego sprzedającego.
Nikt nie chce niczego oddawać innym za darmo, jednakże bez rezygnacji z części swoich początkowych żądań nie ma możliwości osiągnięcia kompromisu - dlatego niezwyke ważne jest ustalenie początkowej ceny za samochód – zawyżonej przez sprzedającego i zaniżonej przez kupującego.
Najlepszym sposobem umożliwiającym ustępowanie, jest technika polegająca na stopniowej i nieregularnej rezygnacji ze swoich żądań. Wymaga to z Twojej strony ogromnego wyczucia. Polegaj na swojej intuicji, postaraj się delikatnie wybadać uległość sprzedającego, jednak nie bądź zbyt natrętny. Nie śpiesz się, nie denerwuj – spokój i opanowanie to najlepsze zalecenia dla kupującego.
Pamiętaj – nie oszczędzaj na diagnostyce, sprawdź samochód bardzo starannie, wręcz perfekcyjnie. Wszelkie wykryte wady mogą okazać się podstawą do nowych negocjacji, a Ty zaoszczędzisz sobie późniejszych przykrych niespodzianek. Jeśli w trakcie profecjonalnej diagnostyki zostaną wykryte poważne usterki, możesz zmienić swoją decyzję!